Primera jornada

Japón, las islas del sol naciente

• Introducción: sólo un poco de historia.
• Principales datos sociodemográficos.
• Imágenes de España y Japón.
• Casos españoles de éxito.

¿Vale la pena invertir en Japón?

• Situación económica del mercado japonés en un tiempo de cambio social.
• La distribución en Japón: la complicación simplificada.
• Estructura empresarial, PYMES, corporaciones y distribuidores.
• Opciones de entrada.

Antes de saltar….

• Investigación del mercado japonés.

JUMP!!

• Tratando de alcanzar a Occidente: Modernización e industrialización.
• Aspectos legales a la hora de implantar un negocio.
• La gestión comercial y de marca en Japón.
• Negociación de contratos con japoneses.

El Shock cultural

• La “abducción” (¡!). Comunicación y socialización con los japoneses.
• Fundamentación cultural del estilo de comunicación japonés.
• El cliente japonés: tipología, mantenimiento y desarrollo.
• Aspectos culturales en las relaciones de negocios.

Segunda jornada

Reuniones con japoneses. ¿Un cliente fidelizado o un cliente “volatilizado”?

• Fallos de comunicación: por costumbres de negocio y por diferencias lingüísticas.
• Asia en el mundo.
• La actitud asiática hacia Japón y japonesa hacia el resto de Asia.
• Supervivencia de Japón.

• Breve referencia a las divisas: el Euro, el Yen y el Dólar.
• “Encontrad al yuan chino”.
• Japón y China.

• Test de situación en Japón: “un español en Tokyo”.
• Sectores estratégicos para España: breve referencia al sector turístico, textil, agroalimentario e industrial.

• Aproximación a un plan de negocio de entrada al mercado japonés.